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【网络摄像机厂家】网络摄像机厂家谈开发客户技巧

文章出处:秋豪 人气:-发表时间:2014-08-29 18:00:00

    对任何一个企业来说,销售等于收入,其他都是成本。所以对于网络摄像机厂家来说,销售业绩是非常重要的,其中客户的开发就是其中一部分。多年来网络摄像机厂家一直在探讨客户开发技巧,今天就和大家分享一下。

    根据市场容量,网络摄像机厂家选择某一到两个细分市场作为主攻市场,其目的就是为了开创市场的蓝海,集中力量满足特定行业客户的需求,以取得更强的竞争力。所以,熟悉企业定位及产品竞争力,明确自身的优势,是客户开发的第一步。通过与客户双向有效沟通,结合客户的需求,正确传达自己的位置(差异化),表明在这一行业内取得的成绩和困难,以及合作双赢的市场前景。若市场营销人员的沟通能力足够出色,那么此阶段很容易引起客户的共鸣,哪怕就是对产品表示不太感兴趣,但是也愿意共同探讨行业竞争情况,为自己的产品提出宝贵的意见。

    通过与客户的沟通,赢得了良好的第一印象后。感兴趣的客户就会根据上一次沟通情况调查企业的实力和测试产品的功能,为取得合作谈判的优势,网络摄像机厂家还会了解竞争对手的情况,进行全面的市场调查。为了推进这一轮谈判,必须做好前期准备:了解竞争对手的情况与竞争优劣势,明确自己的优势,建立谈判优势,做到知己知彼,百战不殆。

    再好的产品都有它不足的地方,比如价格高、功能不全面、售后服务、渠道管理等方面与竞争对手相比会稍逊一筹,但相对而言,这些不足以影响客户的需要,很多时候都成为了客户谈判的筹码,并因此提出降低价格或索要更多服务等利益要求,这时候网络摄像机厂家就判别客户的真实用意,像组织采购时的个人利益等的满足。所以私底下要与客户建立起良好的私人关系,通过察言观色,尽可能地让对方的个人利益得到满足。

    通过上文网络摄像机厂家分享的开发客户的技巧,相信大家都铺有收获吧。其实开发客户还是要从不断的接触客户中得出经验,这样才能进步更快。


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